如何通过短视频带货+直播带货,实现翻倍收入?

过去40年,每隔10年就有一次风口。从90年代的房产,到00年代的PC互联网,到10年代的移动互联网。显然,2020年是社交新零售,大家都看好:直播带货和短视频直播。
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短视频带货和直播带货为什么火?
很简单,短视频电商+直播电商是新的流量蓝海。
无论是全民都在玩的抖音、快手,还是想要冲出重围的火山、腾讯,亦或是以购物为属性的淘宝平台,都将短视频推上了一个高峰,在此基础上衍生的直播也成为重要的货品展示和变现渠道。
而对于商家和个人来说,直播+电商的新模式,凭借着低成本、强互动、高转化的优势,完美地解决了传统电商一直以来的弊端。
有人的地方就有生意。对于期待通过转型实现自救的企业来说,做好团队协作尤为重要,短视频和直播的红利也要争取,做好私域流量的运营更能帮助你实现业绩的突破。
所以在线下实体店被严重分流的现在,通过短视频展现内容带货,或者直播带货都正在成为一种主流趋势,商家也应化被动为主动,去短视频和直播领域拓展流量池,而不是死守自己的一亩三分地。
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直播带货强悍的赚钱能力
直播带货有多赚钱?看看李佳琦和薇娅就知道了。
今年双11预售数据显示,头部主播薇娅、李佳琦分别获得1.62亿和1.48亿的累积观看量,比去年直接多出1亿。
两个直播间销售额均超30亿,累计相加近78亿。这还仅仅只是双十一的预售阶段。
为什么直播的带货能力这么强?
1、直播可以降低消费者的决策成本
以前物资匮乏的年代,只要把产品做出来,基本上就不愁卖不出去,因为消费者没什么选择的余地。
但现在不同,在淘宝上,随便搜索一款商品,都有成千上万的信息。找到天黑都不一定找到满意的,太浪费时间。
而在直播的时候,可以把一件商品的特征、用途、使用场景等等,全部在最短的时间内介绍清楚。只需要几分钟,就可以决定买不买。
2、互动性强,随时解决顾虑
在直播间,随时都能给主播发消息互动。
主播看到你的问题马上就能解答,如果解决一个问题,可能就会增加很多销量。
3、直播更容易建立信任
为什么李佳琦和薇娅可以那么火?
其中很重要的一点是信任,“李佳琦的女生”、“薇娅的女人”这些几乎成了一个群体的统一称呼,都反应了与粉丝之间,具有很强的情感连接。只要是李佳琦和薇娅卖的东西,粉丝就会很信任。
信任来源于沟通,假设你看了很长时间同一个人的直播,并且经常有互动,慢慢的就会建立信任关系。
这是因为主播在直播的时候,不仅是展示商品,也是在展示自己,具有很强的人格化。
03
短视频带货更适合普通人
直播带货的能力这么强,那短视频的表现如何?
根据飞瓜数据显示,以粉底刷为例:售价89.9,通过20.6w播放量的视频带货6356单。
1、短视频流量大
根据目前短视频的推荐机制,一个爆款视频的播放量可以达到数千万。而且可以多个视频带同一款商品,以此增加商品的曝光率。
所以短视频带货的转化率虽然比不上直播,但是可以依靠流量优势提升销量。
2、短视频对人的依赖性更弱
短视频的带货内容,目前已经发展出测评、拆箱、剧情、种草等不同形式。所以更强调内容的设计,人的属性要弱一些。
换句话说,如果直播带货依靠的是主播,那么短视频依靠的就是内容编创。而这方面是能力,可以通过学习和训练来提升。

所以相比起来,短视频对人的依赖性也就没那么强了。
也就是说,如果自己没有能力成为优秀的带货主播,也不想被主播“绑架”,那么短视频会是大部分创业者更好的选择。
带货直播,毫无疑问是今年最火热最流行的营销模式,人人开启直播或自播模式,从个人到商家,无一例外。
直播和短视频,究竟应该如何选择,要根据每个人不同的能力选择。只有清楚自己的定位,才能选出更适合自己的方式。

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