玩赚闲鱼:闲鱼平台的规则和N种变现方式,让你迅速找到方向

以前我以为人生最美好的是相遇,后来才明白,其实难得的是重逢!
今天我接着来给大家讲讲闲鱼平台的规则和N种变现方式,让你迅速找到方向!
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首先我们来讲讲不要在闲鱼平台售卖的违禁品和违禁词,不过这部分内容比较多,而且都是些参考资料,所以我把这部分内容贴在文章最后了,需要的小伙伴直接划到最后查看即可。
那么我继续来讲,闲鱼平台的商品排名和推荐机制。
商品的排名机制:标题可让用户搜索到你的商品,主图会吸引用户点击你的商品,文案和价格让用户考虑购买你的商品。
当我们的商品点击率和转化率(购买率)上来了,我想要、超赞、收藏、留言、关注等参数给到系统反馈不错,你的排名就上来了(其中点击率和转化率是核心)。其他互联网平台也是这样的原理。(比如自媒体文章和视频等等)
那么我们该怎么利用闲鱼的推荐机制来增加我们的商品排名呢?
这时候我们就要来说说什么是闲鱼的推荐机制了。
闲鱼平台的算法和推荐机制:
闲鱼平台的算法:
当有用户在首页或是搜索某款产品的时候,看到你的产品,就是1次展现曝光。
当你发布一款产品的时候,系统首次会给你的产品推送第一个流量池的流量。(比如200次展现曝光)
如果你的点击率是1%,你就无法让系统推送你的产品进去第二个流量池了,你也就没流量了。
如果你的点击率是10%,系统就有可能会把你推送到下一个流量池(比如再给你1000次展现曝光),你就又有流量了。
最后系统会做一个全局的同款产品的权重计算,当你的点击率是15%,转化率又是5%,超过了其他卖家,那你的排名也会提升。
爆品就是这样一步步推出来的。(类似于抖音爆视频一个道理)
闲鱼平台的推荐机制1:根据用户的日常搜索和习惯去推荐商品。
流量来源:闲鱼的搜索和淘宝的搜索。
平台有着千人千面的搜索推荐机制:
首先用户搜索商品关键词,而我们标题中的关键词又优化好了,系统开始根据用户搜索而推送,这就形成了曝光。
其次当我们的商品展示在用户面前,而我们的主图和价格又优化好了,吸引到了用户,接着用户才会点击。(提升点击率)
用户点击商品后看到我们的文案,感兴趣就会点击我想要,选择与我们咨询,而我们的服务态度又好,那么用户觉得合适就会产生购买。(提升转化率)
用户购买后收到商品,如果感觉不错,还会给我们的商品点超赞、留言、好评,甚至关注我们店铺。
所以当我们这个类目的商品排名上去了,又会反馈给平台的推荐机制,推送给用户,如此循环,形成一个闭环。
其他的电商平台也都是类似这样的原理。
看到这里,大家都很清晰明白理解其中的重点了,即是,当我们选好品后,把标题关键字、主图清晰、文案排版、标签选择、价格优惠、服务态度等等优化好,出单是很容易的。
做闲鱼电商就是这么简单!

闲鱼平台的推荐机制2:根据用户喜好去推荐商品。
闲鱼首页、商品详情页最下端的相关推荐(新店铺获取流量的渠道)、会玩、平台的活动。
相信这些知识点,大家一看就能懂,在这里就不赘述了。
我在这里可以给大家介绍一个玩法——店铺垂直类目的爆款辅助法:你的店铺里可以有一款赔钱的爆款产品。
每单赔几毛钱或一块钱那种,你要让用户帮你去点另外一款产品的超赞和我想要,以此来带动其他产品和店铺的权重和流量,甚至是销量。
这款产品可以自己囤货发,也可以一件代发,具体情况具体分析。(拼多多也有这样玩的)
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五大变现方式:
1、有货源卖货(自有货源)
我认为在闲鱼上卖二手物品的利润是要比卖新产品要高的。
你们要优先考虑自己身边或其他自己能更好掌握的渠道,以及一些二手资源。
比如,我一个做公务员的朋友,用零碎的时间在闲鱼上卖土特产,每个月也能赚七八千,有时甚至上万。
我们卖自制特产是没有问题的,那些二次加工,需要资质证明的食品类,我们就不能做。
还有一个朋友家里是开五金店的,把商品放在闲鱼上卖,一个月也能赚五六千。

至于产品如何售卖、写标题文案价格服务等等,就要根据自己卖的什么产品,再直接去闲鱼上找同行看看基本就知道行情了。
2、无货源卖货
在闲鱼上90%的人都是做一件代发的,大家之所以喜欢做无货源和虚拟产品,就是因为自己没有实体货品或供应链。
2.1无货源卖实物产品的模式
无货源的意思:就是我们没有货源也不需要囤货,当我们在闲鱼上挂上别的电商平台的产品,有用户购买后,我们再去别的更低价格的电商平台上买下来,比如拼多多、1688等等,或是寻找优质闲鱼卖家合作供货,然后直接发货给闲鱼用户即可。
实物类商品:运动户外、服饰搭配、女装男装、鞋子、手机数码、家具饰品、生活百货、美妆、家用电器、箱包、生鲜水果、童装童鞋等等看得见摸得着的产品。

点评:我们赚的是差价,有积累性,正规长远,容易复制批量操作,需要有选品的能力,价格浮动,需要押款。
2.2无货源卖虚拟产品的模式
虚拟产品:
教程类(PS教程、剪辑教程等);
资料类(PPT模板、公务员考试资料等);
票券类(电影票、外卖优惠券、演唱会票等);
知识付费类(各种网络上的资料内容);
等等其他类看得见摸不着的虚拟产品,前期可以自己去网络上搜集,或是把同行热卖的产品买下来,丰富自己的资料库即可。

点评:虚拟产品虽然操作方便,几乎没有成本,还可以无数次售卖,但是在闲鱼上卖虚拟产品是很容易违规,被平台删除或是同行举报的,有封号风险,因为版权和盗版的原因,闲鱼现在对版权这块管得很严,新手不建议做,老手可以规避关键词去做,但也是比较不易放大去操作。
3、引流变现
3.1 淘客模式
利用淘宝联盟等淘客APP上帮用户在淘宝、天猫、京东等电商平台上选好的商品去领取优惠券,再让用户去购买商品,从而赚取佣金;或者直接让用户去下载这类社交电商平台的APP并且注册,在上面买东西。
这也有留微信和不留微信的两种玩法:
一种人是很直接,就在宝贝详情页留下有关优惠券的信息和微信联系方式,让别人去加,这种转化率比较低;

另一种人是把具体某个宝贝(比如狗粮)标价到0.01元,吸引顾客私聊你,再利用话术引流到微信,在微信上让你下载那些淘客APP或社交电商APP,再让你注册,帮助他拉新用户得到平台的奖励。然后再让你购买你之前想买的狗粮,他再赚取商品佣金。

3.2 卖家模式
这种方式大多都是通过免费送产品、优惠券、虚拟资料,或者极低商品定价来实现的。

比如免费送:在免费送板块里,你可以送小孩的衣服鞋子玩具,很多精打细算的宝妈都会来找你加你微信,你可以过俩三天再回复,这样别人很可能就忘记之前为什么加你了,就算她们问起来,你可以说不好意思啊,衣服都送完了,我经常会有一些送人的东西,下去我优先送给你。
大多数人都不会删你,这样你就引流到宝妈粉了;同样的方式,送狗粮,你还可以吸引宠物粉。

你也可以送资料笔记课程,送备考资料,就吸引大学生;送育儿资料,就吸引宝妈;送运营资料,就吸引从事互联网的人虚拟产品引流的话,被封号的风险较大。

你还可以以极低的价格,比如0.1元来吸引眼球,在详情中隐晦地写出招兼职代理唰单等广告,那你就吸引到了兼职粉等等。
平常卖家想引流的话,你就要把产品该优化的优化好,然后突出商品价值、描述真实、突出价格低。
如果是实物成交的话,你可以给别人一个添加你的理由,比如增值服务、便于售后、下次购买有优惠或是送小礼物等等。
如果是虚拟物品的话,价格可以设置很低,凡是有买家私聊,一律引导添加微信成交或发货。
PS:做私域流量的一个目的是为了复购率,产品适当让利是为了后面更好的收益。但如果你只想做闲鱼上卖货赚钱,不想这么累,你就没必要做引流那些了。
注意事项:
一是留言评论区有负面的留言要及时删除,也可以用小号配合做些正向引导;
二是一般有人加我们微信,需要过俩三天再同意,别人就可能忘记为啥加你了;但是别超过三天,否则好友申请会过期;
三是引流毕竟是在别人地盘拉人,长期这样操作,你要做好被官方打击的准备;
四是如果你长期套路人家的话,用户对你的账号信任度会降低。如果你是专门玩引流的就无所谓,其他的话,你们自行斟酌就好。
3.3 买家模式
在闲鱼上卖货的商家大部分都是个人卖家。
她们在闲鱼上卖闲置物品,说明本身有购物习惯,购买力也强,易做转化。
比如你是卖化妆品的,你就去闲鱼找卖化妆品的商家聊。
首先通过关键词搜索,找到精准的用户群体,再通过话术引导添加微信。
比如你想要引流宝妈粉就要去搜索宝妈群体相关的产品。

你一定要表露出有购买意向,去引流卖家添加你的微信,这就是以买家的身份进行引流的操作。
提前编辑好几个话术,发给个人卖家,让她来加你。
给些参考(适当做调整):
1.我的闲鱼不怎么上,方便的话可以V沟通
2.我帮同学看看的,她好像要买,我把她的v给你
3.我代朋友购买的,你加她v,你们自己聊
4.我支付宝上没钱了,加v转你
5.你好,我的朋友看好了,他没有闲鱼号,你能v上跟他说一下吗?他看好了,我就在闲鱼上拍下来
6.这个是帮我妹妹看的,现在她回家了,你加她直接问她要不要,我有事要出去,你们谈好了我就在闲鱼拍下来
7.这是我朋友没事儿那我手机看的,我现在才看到你的信息,你和我朋友谈,看她还要不,可以吗
8.同城可以自取吗,可以的话,我朋友就来看看,我给你她的vx方便联系
9.我的闲鱼没有绑定支付宝,可以用v给你,你闲鱼给我发货吗等等的话术。
注意事项:
一是大家可以下载一个讯飞输入法,设置5-15条常用话术,可以节约时间,同一句话不能连续发送超过5次,可以随机选择性去发;
二是私信里不能出现微信、vx、v、qq等敏感词,可以用谐音或表情之类的方法避开,否则容易违规封号;
三是微信好友也需要等俩三天再同意通过,但不要超多三天。
3.4 会玩模式
以前闲鱼上每天有900万用户在鱼塘闲逛,你可以加入你感兴趣的鱼塘,在里面发帖引流,不过现在鱼塘已经没有了,改换会玩了,但依然可以发帖(图片或视频),帖子里可以添加你的宝贝,发帖时添加你卖的商品类目有关的话题去引流(产品引流或微信引流)。

如果你是卖家,只想引流或吸粉,那么会玩的话题一定要选择和你产品相关的,这样用户看到才会显得你专业,而且流量精准。
3.5 留言评论模式
你可以直接在热卖商品里留言,去排名高的留言里回复,可以吸引买家或卖家私聊你;如果对方授权了微博,你还可以通过微博评论他;也可以在热门的帖子里评论引流。

注意事项:
不要短时间内频繁回复太多相似的内容、话术、留言和私信,不要连续点赞、留言、我想要,甚至不要一下子发布太多商品,否则会触发风控系统,严重的时候直接封号,我们要像正常用户一样去操作。
3.6 私域流量
在闲鱼上引流到微信上变现的一些其他方式,比如卖货、卖服务、收徒、招代理、做社群、搞知识付费等等。
3.7 引流方式
可以把头像换成“看我主页”之类吸引人的图片,然后在你的主页里留下你要做的业务加微信联系方式;

最后在各种热门商品里留言、拍下商品不付款等等方式让别人去看你的主页和加你。
私聊中可以有图片引流(把联系方式写在纸上,再拍照发给对方)、语音引流、视频引流。
4、服务类(也属于虚拟类)
教人绘画书法、酒店优惠代订、手绘修图、家教、运动私教、翻译、跑腿代办、约拍摄影等等服务类变现方式。
做服务也可以玩私域流量。
在这里给大家举例一个比较高端和常见的案例:鉴定引流玩法。
在闲鱼上通过做名贵产品、包包、手表、古玩、钱币等等的鉴定,然后引流到微信上卖产品。

比如你做包包的鉴定,引流到微信就卖自家的包包,价格可以高些,质量好些,款型不错,都会出单。因为做包包鉴定的客户本来就是有些钱的。
至于怎么鉴定,依旧是玩信息差,顾客找到你,你再找个真正做包包鉴定的商家咨询就可以了。
5、品牌宣传类
各大品牌或名牌通过闲鱼这个平台宣传自家品牌的知名度。
大家在卖大品牌或名牌服装或化妆品等产品的时候,可以带上品牌词,增加曝光和流量。(自用二手)
那么,今天分享的——玩赚闲鱼:闲鱼平台的规则和N种变现方式,让你迅速找到方向(二),就结束啦。

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