拆解年入百万的网络培训行业的赚钱玩法

今天这篇文章我来说一说大部分做培训的机构或个人是如何赚钱的,当然这其中包括我自己,我将拆解大部分做网络培训的赚钱玩法。
做网络培训,在网络上卖付费课程,其实是一件门槛比较高的事情,有一定的操作门槛,像我做个人IP第二年才正式开始开一些培训课程,每一门课程的开发都相当不易,虽然比较赚钱但付出也是成正比的。
任何行业都有一个矛盾,极少有人愿意公开的深入的讲解自己赚钱的方法,在网络培训这个行业也更是如此,在目前的网络行业中你也极少能找到一篇能告诉你如何做网络培训的文章。
做网络培训本质上还是一个流量项目,你的课程能卖多少人,最重要的还是取决于你的个人或品牌的影响力,影响力最为基础的就是你的粉丝或用户体量,所以个人做网络培训常见的路径都是先打造个人IP,然后再开始做知识付费。
毫不夸张的说做网络培训可以轻松年赚百万,甚至更多,无论是低单价还是高单价的课程,盈利方式也都是:粉丝量x转化率x客单价=总收益,在网络赚钱这个行业如果你有一个满粉的个人号,并且你卖的是客单价300元以内的低客单价课程,发一波朋友圈可以轻松卖个100份左右的课程,转化率约在2-3%,一个满5000粉的个人号可以为你带来2W-3W的净收入。
低课单价和高客单价的网络培训课程,先不谈培训内容的差别,从转化率上来说,高客单价也一般意味着价格千元以上的培训课程,价格越高卖的越少也是非常正常的一件事,网络培训这门生意其实就是面向不同付费能力的人去开发不同价值定位的课程。
个人做网络培训行业更多的是进行存量变现,然后存量带新量的一个结果。这句话解读起来很简单,就是利用现有的粉丝资源进行变现,课程开课后通过盗版课程在网络上的传播还能吸引一些新的粉丝。
在网络培训这个行业中,最难防的就是做盗版的,无论你用什么加密技术,也或是在什么平台开课,你的课程总会在开课后流传到各个网络论坛、博客、群中去,但是盗版课程对于个人做网络课程的人来说,利益总会大于盗版课程带来的伤害,因为在盗版课程传播的过程中会不断为你打造影响力,从而通过课程视频中的联系方式为你带来精准粉丝。
如我一样,单单是靠写文章这一种价值输出的方式是不足以让更多人认识我、了解我,而视频课程则不同,网络培训课程都是一些内容密集度高、个人特色强烈的内容,通过盗版课程的内容吸引的粉丝粘性也更高。
我们在做网络培训的过程中是如何有效隔离正版、盗版的区别,其实关键点便在于售后的问题,售后是网络培训的最为关键的环节,也是最能考验个人或机构实力的一环。
我开发的课程里,都会设立一些差异化的服务因素,例如只有课程群内能拿到的资料、软件、技术,和课程售后的问题解答、二次在线互动等。
课程定位>课程开发>课程预售>正式发售>课程开课>课程售后>二次销售,这是整个做网络培训行业的SOP。
从核心来说,网络培训只有三个关键环节,课程定位、课程开发、课程销售,我也将从这几点来展开拆解网络培训行业的赚钱操作。
一、课程定位
主要看两个方面,内容、价格,内容也就是做什么样的培训内容,是网络项目、精准引流还是职业技能,价格呢是低客单价还是高客单价,低客单价的课程80%价格都在99至150元以内,少数高于150元小于300元,高客单价的课程80%价格都高于980元却小于6000元,少数价格在300-980元之间。
(1)内容,从我的经营来看,课程定位的成功与否,也决定了本次课程是否成功的一半,因为我的粉丝群基本都是对网络赚钱有兴趣的群体,对我来说开发网络项目的课程会比精准引流、职业技能的更好卖,如果你是做的行业类粉丝,例如互联网运营、产品、技术类的,那么则更适合卖精准引流或职业技能的培训课程。
(2)定价,这是一门玄学,价格定的太低则会降低利润,价格定的太高买的人少也会影响利润,如何定一个合适的价格在网络培训行业是尤为重要的,在定价方面,一般是根据课程内容的深入程度进行抉择,初级的课程会便宜一些,深度的课程会贵一些,两者在课程开发上的难度也会有较大的差距。
二、课程开发
如果我决定要开一门课程,我会至少提前一个月时间进行策划,在确定了课程的定位后,我会选择一些具体的培训内容,培训课程内容也是因人而已,在一开始我之所以说做网络培训要先做个人IP的原因就在这里,个人卖课其实卖的是你自己,卖的是你个人IP做所附加的一些特征。
我开发一门课程,首先会用白板列出整个课程内容的框架,然后用WORD梳理整个课程的内容,将课程的内容用文字的形式罗列出来,最后用思维导图或PPT的方式呈现给学员。
开发课程的需要做的准备很多,如果是涉及实操的课程,那么就需要准备很多东西。
举个例子,我在18年给社群内部录制了一份二十分钟左右的建站视频免费课程,虽然只有短短20分钟但却花了我一整天时间,拿建站这个课程来说,虽然建站的操作对于我非常简单,但是要把整个建站的方法准确的教给看这份个视频的学员确实不容易的。
为什么开课之前一定要先把课程的框架列出来,课程的框架其实就是将整个课程的内容给提炼出来,把个人理解的操作给标准化、流程化,就像一个呆板的教科书式的教程一样简单。
在课程开发这一环节,你除了需要准备好课程的思维导图、PPT外,还需要提前创建好学员群,并且准备好开课前所需的一切准备,这些准备包括课程中可能用到的讲稿、演示软件、必备资料、课程案例。
如果你能做好这些,那么就可以进行课程开发了,一般目前常见的开课方式有两种,一种是录播课程,也就是你提前把课程自己录制好,一种是直播授课,就是在线直播讲解和互动。
录播的课程会比较稳定,因为录播过程中出现一些口误或者错误都可以通过后期进行修正,而直播授课挑战会比较大,因为是实时在线直播,就需要做更多的课程准备,在备课方面要做的工作也更多。
在我看来,如果是纯线上的培训,直播授课绝对会比录播课程体验更好一些,因为一些录播的课程用网盘的形式或在线学习的方式发给一些学员,课程完播的人数会相比直播授课要低一些。
卖课,其实不仅仅卖的是课程内容,更多的是课程服务,直播授课是一种加强式的学习体验,真人互动、在线授课,并且不能调整课程进度,必须根据讲师节奏安排。
千聊、小鹅通、荔枝微课目前也都有在线直播讲课的功能,目前做知识付费这三款工具也是主流的平台,我目前用的最多的是千聊。
根据不同的课程内容,可以设定不同的玩法,像学员每天打卡签到,学员实操反馈,学员成绩排行榜等不同的玩法,也可以适当的给与优秀学员红包奖励,或者完成课程要求学费全返。
三、预售与发售
课程卖的好坏,卖的方式也至关重要,我以前卖课的方式都比较生硬,一般都是直接在朋友圈发一条硬广,效果其实并不非常理想,但后来我学习了《浪潮式发售》后,卖课的转化率便提高了不止一倍。
预售,在我的操作中主要分为两个环节,第一环是预热,越热其实就是悄无声息的软广,通过朋友圈、私聊、群的方式告知你的粉丝们你在为一件事做着哪些努力和工作。
我做课程预热一般会在课程预售前2天发1-2条朋友圈,来吸引粉丝点赞、评论,在课程正式开课前5天开始预售,预售和正式销售的最大区别,就在于预售会给与一定的优惠名额,在预售开始后,便在之前朋友圈发的预热消息里评论课程正式开始预售,优惠名额XX名,价格仅售XX元。
在之前的朋友圈二次进行评论,这样无论是点赞还是评论的人都能在课程预售开始后收到朋友圈的消息。
我们所有的预售和预热的目的,也是最大限度的提高课程销售情况,因为卖课是一个边际成本无限接近于零的生意,你的销售成本是固定的,也不会随着学员的增加而增加,这也是区别于传统线下的培训的一大优势。
做网络培训卖课的个人或机构,他们是如何来的那么多精准粉丝呢。
主要有这三种方式,一种是不断创作视频或文章,输出内容和干货来吸引潜在精准粉丝,像抖音、快手、公众号、知乎、B站都是一些适合做价值输出引流的平台,通过长期持续的输出干货将粉丝沉淀到个人微信号中。
做网络培训不一定必须要通过写文章、拍视频来引流,因为靠输出干货引流的效果比较慢,周期也非常长,可能还没等到你开发课程那你就直接放弃了。
但是做网络培训也一定要有一些文章、视频的干货分享,因为卖课不仅仅卖的是内容和服务,粉丝之所以买课从更深层次来讲买的也是信任,所以任何网络培训课程都要有一些干货进行分享。
用一句话说,就是先分享价值,然后才有品牌。
另一种方式,是买量,通过在一些有影响力的个人IP的公众号、朋友圈投放广告进行买量,买量的方式比较简单粗暴,吸引过来的粉丝也比较精准,但是如果后期价值输出跟不上那么粘性也会比较低。
在网络赚钱这个行业,买量的成本以我过去的经验来看,大概在10块钱一个粉丝左右,如果是有不错的培训课程至少可以几倍甚至十倍的赚回来。
最后一种方式,便是依靠盗版课程的传播带来的粉丝,做原创课程培训的人的课,每次开课前都会有一些做课程众筹的人开始众筹,众筹结束后这些课会流入到一些行业论坛、博客中去,这也是网络培训行业一个常见的现象,也可以算是一个产业链。
长期做网络培训课程的人,也并不需要靠输出干货或买量进行引流,因为开的课程足够多后,每天仅靠流传的盗版课程过来的精准粉丝也至少会有三四十个,这个渠道过来的粉丝的转化率也并不低于靠输出干货引流的粉丝。
做网络培训每年也都会有一些小的风口,拿网络赚钱行业来说,就像闲鱼培训、自媒体搬砖、抖音带货、小说分销都是一些现在或之前都非常热门的培训方向,为什么这些方向会火,原因也非常简单,就是因为当下关注度高,或者说操作门槛足够低,学员的学习效果见效快。
就如很多人想靠闲鱼搬砖卖货赚点零花钱一样,能不能赚钱是肯定的,但赚的真不如卖课老师一个零头多,但很多人并不能想到这一层,即使想到因为网络培训行业的门槛也会被劝退。
网络培训这个行业也是值得长期深耕的一个行业,但想要长久持续的做下去,我觉得必须深挖两点,一点是不断优化课程的学习体验,就像我由录播课转为直播授课一样,增加互动增加完播,也可以像我所说在课程学习群中发起一些学习打卡、学习反馈、优秀学员红包奖励等活动。
另一点就是课程售后方面,课程卖课可以说是一个刚刚开始,更多的工作还是在售后这方面,售后做的好后期课程复购率也会高,在售后方面我的经验是除了课程的售后问题解答外,也要做一些课程的定期更新、二次分享。
在目前网络赚钱这个行业里,做培训做的比较大的也都是专注一个方向一个课程内容的公司,一个培训课程一年能做个七八期甚至更多期,将一个课程深挖做到极致。
最后,欢迎在评论区与我交流,知无不言,有问必回!

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