直播2天出单4.5万!抖音上穿搭、种草类热卖直播间的爆款商品究竟是哪些?

作者 : 安静的美男子 本文共2554个字,预计阅读时间需要7分钟 发布时间: 2020-04-22 共74人阅读

据《抖音直播数据图谱》,在1-2月抖音服饰直播播主同比增长61%,美妆直播播主同比增长71%,用户观看次数较去年增长126%,再加上抖音最近对直播带货的强流量扶植,可见直播带货已经成为了抖音电商号变现的重点。

那么最近抖音上的爆款商品都有哪些呢?有哪些是直播间的热卖商品呢?我们又要怎么发现各类播主直播间都在推广什么商品呢?不同类型的播主直播间关联的商品又有什么区别吗?

接下来,我们的飞瓜数据上周TOP50商品为例,来一同解读下近期抖音的热门爆品!

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服装、彩妆类热度高

上榜商品竟然都关联了直播?

通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50数据中,我们可以看到最近美食饮品、服装类和彩妆护肤为主,其中服装类商品的单价较高

同时,我们发现上榜的这些商品都关联了直播,那么他们会是通过直播带货的吗?

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接下来,我们以具体上榜的商品为例,来详细解读下近期在抖音上带货强劲商品的爆红之路!

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2天3款相似商品上榜!

日销1万单的爆款商品全靠新号推广?

我们发现在最近的日榜中,有3款相似的遮瑕膏都登上了美妆日榜前十,两天抖音浏览量16.8万,销量增加1.9万单。那么这款商品是怎么在抖音走红的呢?

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜

我们选择浏览量增量最多的“遮瑕膏H5”为例,通过飞瓜数据的【商品推广视频】可以看到该商品近期有4个播主,发布了近20个推广视频推广播主大多都是粉丝在1000出头的种草新号。

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频

我们通过【飞瓜数据 - 抖音推广视频】,发现这些推广视频都有以下3个特点。

1.产品使用实拍。这些视频主要是产品的使用实拍,加上最近的人们音乐。

2.文案相似。推广视频的标题里都有“这个遮瑕效果太绝了”、“简直就是磨皮”等关键词。

3.视频多发。播主将效果比较好的视频重复推送,以此获得更多的流量推广和曝光。

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频

我们以热度较高的播主「李佳琦推荐」为例,可以看到视频的商品热词以“遮住”“痘印”“遮瑕”等正向商品词为主,视频吸引了大量18-35岁的女性用户,用户是非常精准的,所以在豆荚投放的时候,可以参考观众画像定向投放抖音的用户受众。

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△图片来自:飞瓜数据 - 视频详情页

发现爆款新品后,如何第一时间发现今天还在跑量,正在被加热的推广视频?以便快速学习借鉴呢?

其实可以将商品加入飞瓜数据的【我的商品】,在【实时热门视频】会将推广视频按近2小时点赞增量排序,比如我们发现播主「李佳琦推荐」在大前天发布的视频,今天近2小时的点赞增量超过200,现在仍在持续跑量中,那么很可能该视频的转化率是比较高的。

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△图片来自:飞瓜数据 - 我的商品

同时我们可以点击【电商视频热度监控】查看该视频近72小时的点赞和互动数据。

在【电商视频热度监控】里,我们可以看到视频近期的2小时点赞增量趋势图,我们发现这个视频今天早上开始视频热度忽然上升,说明视频正在加热,说明这种内容形式的转化量应该是比较高的。

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△图片来自:飞瓜数据 - 电商视频热度分析

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日销1万单!

“视频+直播”出单率更高

我们最近在商品排行榜上也发现不少商品,通过直播带货,尤其是服装号大多都是通过“视频+直播”快速实现抖音的流量变现

我们以21日商品榜日榜NO.1的“连衣裙”为例,通过飞瓜数据的【商品热度分析】,我们可以发现这款连衣裙1天浏览量增长84.3万,销量增长1万单!那他究竟是如何通过抖音带货的呢?

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析

通过【抖音推广视频】,我们可以看到当天「晓董服装」的“语气虽然夸张,但依旧没办法表达我对这件衣服的喜爱”的视频点赞增量超过4.1万

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品推广视频

同时,我们通过【关联直播分析】可以发现「晓董服装」在视频爆火当天,还开设了直播,直播间人数峰值2.8万,销量达到近6000单

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△图片来自:飞瓜数据 - 关联直播分析

我们可以看到这场直播最高在线人数是7200万人,在6小时直播时间内,上架了19个商品,销售额达到了206.1万销量增量第一是正是日榜榜一的“连衣裙”,预估这款商品的直播销售额超过187.1万。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播详情页

通过查看「晓董服装」的直播间,我们发现她在这条连衣裙的时候,不仅会上身试衣,还会仔细回答弹幕的问题,比如170/110的要拍什么尺码,从而获得更高的人气互动。

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同时,我们通过飞瓜数据的播主电商数据分析,查看「晓董服装」近期的推广商品时,发现她最近直播中销量比较高的商品主要以连衣裙为主,整体的曝光和销量都比较高。

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△图片来自:飞瓜数据 - 播主电商数据分析

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【直播商品排行榜】上线!

种草、穿搭直播间热卖的商品是哪些?

那么在「晓董服装」的直播间里连衣裙比较热销,那对其他的服装号来说,也是连衣裙比较热销吗?

穿搭播主们在直播间的热卖商品是什么呢?

不同类型的播主直播间高转化的商品品类分别是哪些?

为了解决这个问题,飞瓜数据新上线【直播商品排行榜】功能,按照商品品类和推广播主类型多维度筛选,快速了解不同行业直播间热销的商品品类是哪些。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播商品排行榜

我们可以按查看日/周/月查看历史榜单,通过商品的直播曝光量和销量,更精准定位到各行业播主直播间的热销商品。

怎么发现最近种草号直播间的热推商品分类?

比如我们想了解最近种草号在直播间曝光和销量较高的商品时,我们可以选择“种草”的播主分类。

可以看到因为“助力湖北”的活动,最近种草号直播间热度较高的商品,主要以零食和美妆类的商品为主。那么我们在选品的时候就可以侧重选择这类的商品推广。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播商品排行榜

怎么发现穿搭播主直播间的热销商品?

比如,我们前面想要了解最近穿搭播主都在直播间卖什么,可以在商品分类选择“男装女装”,播主的行业分类选择“穿搭”。

我们可以发现最近在直播间热卖的服装主要以短袖T恤和连衣裙为主,那么我们进行推广的时候,就可以有所侧重。

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△图片来自:飞瓜数据 - 直播商品排行榜

我们以排名第一的“短袖T恤”为例,可以看到他在最近两天抖音浏览量两天增加14.7万,销量增加4.5万单,预估佣金达到了27万。

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△图片来自:飞瓜数据 - 商品热度分析

同时,通过【关联直播场次分析】可以看到每天有200+直播关联了这件T恤,可见最近这款商品最近在抖音直播间的推广力度较高。

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